揭秘郑州婚纱高定行业：这家店每月接六七十单，一套能卖十几万元

河南商报首席记者吴军文受访者供图

开店7个月，却没收到一个订单，是什么滋味儿？

嘟嘟姐的感受就俩字：煎熬。

但她凭着对流行的把握和对未来的信心，仍然坚持着。

最终，守得云开见月明。如今，每个月她店里能接六七十个订单，婚礼旺季时，订单有上百个。

嘟嘟姐是郑州一家婚礼服高定原创设计店的老板兼设计师。

被顾客称为“霸道女总裁”的嘟嘟姐说，这个月的27号，她还将应邀去担任美国第十届IFS国际时尚超模大赛的总评委。幸福都写在了脸上。

而她感觉最幸福的是，每每看着准新娘穿着她设计的婚纱走向婚姻。

打工：

在影楼打工的经历，决定了她创业的方向

嘟嘟姐原名叫刘豪杰，80后，因其店名叫“I·D·O·SWEET”而得名。

“顾客说这样叫着亲切。”“嘟嘟姐”就这样成了统称，以至于很少有人知道刘豪杰是她的本名。

2003年，刚刚毕业于中原工学院服装设计专业的嘟嘟姐，到南方做起了服装设计师。

“郑州的女裤发展得好，但南方一些城市，如宁波、虎门、深圳等，则是女装做得好，紧跟国际潮流，时尚感很强。”嘟嘟姐说，那几年，利用服装设计师的便利条件，她在南方几个城市之间辗转、奔波，观察下一年的流行趋势，也到服装工厂去体验，但恋乡情结最终让她选择了回到郑州。

回是回来了，做什么呢？

她先去影楼打了一段时间工。没想到，正是这段打工的经历，决定了她以后创业的方向。

当时，和她同时期在影楼打工的同事，也陆续出来了，那些同事，有的开了摄影工作室，有的开发化妆室。

但没人开婚纱店。彼时，郑州影楼的婚纱，都是成批地从工厂拿货，再租给准新娘拍婚纱照用，或者婚礼当天用。而对于准新娘来说，这些婚纱，因为不是量身定做，很多人可能会穿同一套衣服，导致有的大有的小，不合身是其一，更重要的是，所有的婚纱都雷同，没有个性，凸显不出每个新娘的优势和特点。

嘟嘟姐觉得这个市场空白是商机。像看到猎物的豹子一样，她决定出击。

奋斗：

从7个月才接了一个订单，到每月接上百个订单

2009年10月1日，嘟嘟姐的婚纱高定原创设计店开业。

但，理想很丰满，现实很骨感。

店是开起来了，偶尔也有顾客进门，就是没人下单。

为什么？

嘟嘟姐一边琢磨着设计，一边多方走访顾客和朋友，希望能从中找到出路。

原因找到了：人们收入水平有限，加上郑州属于内陆城市，消费者眼光相对比较保守，定制婚纱尚未在当地流行。

怎么办？

根据自己对市场的把握，嘟嘟姐觉得婚纱定制将会成为趋势。她决定坚守。

2010年五一节期间，嘟嘟姐终于等来了她人生中的第一个订单。

时隔8年，嘟嘟姐至今仍记得这位准新娘穿上婚纱时，那种兴奋劲儿，“她特别满意，说太漂亮了，很别致，穿出去绝对不会撞衫”。

口口相传的广告效应可能比较传统，但效果却是最好的。

她的顾客开始纷至沓来。

从最开始的7个月才接一个订单，到现在，嘟嘟姐的工作室每月都能接到六七十个订单，遇到婚礼旺季，每月订单可达上百个。有的婚纱，售价高达十几万元，但顾客仍然不断。

法宝：

你敢定她的婚纱，她就敢把你宠上天

做成一笔生意容易，不容易的是，让你的产品住进顾客的心里。

嘟嘟姐设计的每一款婚纱，因为走心，所以深受顾客喜爱。

《甄嬛传》中，甄嬛凭着温婉赢得了皇上的心；《我的前半生》里，罗子君因为单纯，才赢得了贺涵的义无返顾；那么，嘟嘟姐又是靠着什么，赢得了顾客的心呢？

嘟嘟姐说，是独特的设计，让每一件婚纱都有了自己的灵魂。

首先，她会根据顾客的形象、身材、气质，提出自己的设计理念。其次，她会倾听顾客自己的想法，再把二者合二为一。

同样是亮片、珍珠，同样是鱼尾裙，可能适合她，但不一定就适合你。

嘟嘟姐对婚纱的设计，一直遵循四个关键词：简单，大方，唯美，有设计感。

为了让每个顾客都能穿上独一无二的婚纱，她会竭尽全力满足顾客的需求。

曾经，为了婚纱上的一片蕾丝，从北到南，她跑遍了中国市场；为了一块面料，她专门到英国采购；为了顾客想要让婚纱上点缀施华洛的水晶，她也会专门跑一趟

总之，只要你能想到的，没有她做不到的。

因为这，一位在2013年在她这儿定制婚纱的姑娘，结婚后，在英国开了她的加盟店。

2017年，江西一位姑娘坐飞机买了她的婚纱后，2018年3月份正在当地筹备国内的第一家加盟店。

幸福：

新娘们穿着她设计的婚纱奔向幸福，就是“霸道女总裁”的幸福

顾客的认可，也让嘟嘟姐的店越开越大。

2009年刚开业时，她在中原商贸城的店只有50平方米。

2012年，她把店面搬到了金博大，店面扩至100多平方米。

2014年，再次搬家，进驻了华润大厦，店面扩至300多平方米。

2017年，应顾客要求，她又在华润大厦开了一家婚纱出租店，店面一二百平方米。

而店内的员工，也从刚开始只有她一人，增至现有8个礼服师。

她的店，不再仅限于郑州的直营店，除了英国的加盟店、江西的加盟店，还在苏州和广州开了两家工厂。

对产品内在的追求，带来了良性循环。她的顾客不再只是郑州人、河南人，还有很多海归，甚至“歪果仁”都成了她的座上宾。

常人认为“酒香也怕巷子深”，可口口相传打破了这一定律。因为，它有足够优秀的产品作为支撑。

2016年7月27日，“中国（郑州）国际时尚文化周”在郑州举行，作为中国唯一的代表队，嘟嘟姐和她的小伙伴们带着她们的50件婚礼服进行了现场走秀。

2018年2月份，嘟嘟姐又收到了来自美国的邀请。今年3月27日，她将在第十届IFS国际时尚超模大赛中担任总评委。

2018年4月份，她还将和小伙伴们到俄罗斯参加太平洋时尚周的走秀。

“我最大的满足，就是看着那些美丽的准新娘们穿着由我设计的婚纱，奔向幸福的未来生活。”嘟嘟姐说，如此，才不辜负大家对她这个“霸道女总裁”的信任和依赖。

(河南商报编辑张曙辉见习编辑施尚景)

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