房天下 买房卖房大平台

8月12日，房天下副总裁司智先生做客北京好音乐电台《疯狂APP》节目，为大家详细介绍房天下是怎样一家公司，以及买房利器房天下APP都有哪些好用好玩的功能。

房天下APP是谁

主持人：房天下这款APP，已经有5年的时间了，他经过了几次的迭代呢?

司智先生：房天下这款APP，目前正式的版本已经出到第8个版本了。房天下是1999年成立的，那个时候是莫总和IDG、高盛一起成立的搜房控股，我们前身就是搜房网。

主持人：搜房网是一家有多少年的公司?

司智先生:16年，现在已经17年了。

主持人：你们那会儿做APP的时候，APP的市场大概是个什么样的状况?

司智先生:我们刚开始做APP的时候，无线刚刚兴起，我们的访问量在房地产网站是第一的。那个时候以PC为主，我们根据后台的用户画像，发现越来越多的用户在使用无线端，于是我们对无线端下了非常大的功夫，当时莫总是要求加大投入，以及相关的技术人员。当然，无线端是分两块(APP和WAP)，核心重点就在APP这块。

主持人：做这样的一款APP，你们在人力的配备上，更倾向于哪一个部门?

司智先生:在人力的配备上，产品经理是非常重要的，产品经理他不仅是做一个互联网产品，房子这个属性，它是真正的O2O，消费品中是最大的一件。房天下背后的每一个用户，以北京为例,买家都是500-800万的一个单值，非常的高，这样的操作，在线下也是有非常多的沟通和交流的，它不是一个简单的互联网产品。

主持人：那产品经理是不是就是你和莫总，每天以一个购房者的心态，去看，去步行体验，然后要用你们这些APP，改进它使它不断的更新换代。

司智先生：不仅是我们的产品经理了，我们莫总就是最大的产品经理了，莫总每周都会拿出一天时间来专门开这种会，他会请各方到公司和他面谈，来抱怨我们的这个产品，来告诉他市场上需要做哪些改进。

主持人：那我想请问的是，现在房天下的后台技术人员，有多少人?

司智先生：我们现在的整个技术团队，差不多将近有五六百人。

房天下APP能为你做什么?

主持人：房天下这款APP最主要的功能，比如我是想要租房或买房，这个是他最重要的服务功能吗?

司智先生:是的，房天下现在最主要的功能就是房源这块，包括新房、二手房、租房的房源，这里面有比较重要的高附加值功能，比如查房价，查房价不仅是买主关心，业主也是很关心的;还有查租金的功能，类似这样的功能，使用率是非常高的。

主持人：买房的人会在网上活跃3个月左右的时间，那租房的人呢?

主持人：难道这些也可以在房天下APP上进行沟通吗?

司智先生：对，是的，我们在房天下有我们的IM，整个的交流平台，租房的资金转账都是可以在平台，托管平台上走，这样双方都可以放心。

主持人：在房天下新版APP上，你最喜欢的一个设计是什么?

主持人：短期内，哪怕三个月，工作或是非常忙碌的人来说，你可能花出精力来是不容易的。

司智先生：没错，在外面40度的高温下，去看房感觉真的够呛。如果你是为了自己未来的生活去奔波，是没有办法的，没法靠自己的脚去跑。

主持人：做这样的一个职业，我想，你会不会去小区门口看，都有什么样的人流动啊，你们有多少这样的经纪人啊?

司智先生：在北京就有一两万。他们是在门店，这些经纪人，要通过互联网发布消息。

主持人：如果你有买房计划，现在这样的酷暑，赶紧抓住机会吧!

司智：网站运营对我启发很大!

主持人：您在房天下工作了有多长时间了?

司智先生：我在房天下快13年了。

主持人：您所在的这个是市场部，您之前是做市场出身的吗?

司智先生：我不是做市场出身的，我是做营销和网站运营的。

主持人：那这段时间的从业经历带给你的经验是什么?

司智先生：我觉得首先做网站运营，它就是要求你真的要去懂购房者，也要懂房地产市场，你要真正的知道购房者的需求，就像你刚才说的，关于大家对我说的北京房价将来可能要上涨，大家的判断会不一样，有些人可能会觉得，怎么会呢?周边这个房子已经涨到这么高了。可能对不同层次的人来说，他的想法又会不太一样，有些投资者，他手里有钱，他会觉得OK.北京的房子相对于香港，纽约来说，是很便宜的;不同的角度，不同的站位，考虑的会不一样，那么对于我们从业人员来说，我们首先要去理解明白，并且你能把这个数据样本调取出来，然后能够有样本和用户画像，对网站进行分类分析，通过我们房天下APP把不同的信息呈现给不同的用户来看，这样才能做得比较好，运营这块对我启发蛮大的。

房天下企业文化：数字说话，业绩优先

主持人：那你在管理这件事情上，是个什么样的boss，你现在带多少人?

司智先生：我现在带的人少，我现在手里的部门就是几百人吧。最高峰的时候，大约有六千人左右。那个时候是管理整个一个集团，以营销为导向，主要是做广告这个业务。

主持人：那你现在是你的管理风格是?

司智先生：管理的第一步，就是你得有规矩，第二就是规矩一定要公平，第三个，管理上你执行要到位，不能因为谁和你关系好，他犯错了就不惩罚他，那这个团队很快就散了，所以这些优秀的人得要好好激励。现在是房天下，以前是搜房网，这就是我们的企业文化，叫数字说话，业绩优先，你必须去考核你的业绩，每一个人头上都必须要有指标，只有这样才行，你说你做的好，你凭什么说你做的好。

房天下海外房产业务开展近3年

主持人：那房天下现在有考虑自己的海外业务吗?因为有大量的资金，就是有这样的一个说法啊，说温哥华的房价已经被我们中国人炒的很高了，然后包括日本，包括美国，很多很多的国家都因为中国人去买房，当地的房价都已经长高了，所以当地人都会抱怨，那么房天下这款APP，有没有在海外做什么布局?

司智先生：房天下的海外已经做了快三年了。现在在全世界的房产业务、做得都是红红火火的，然后还是欧洲，美洲，澳洲，这些主力的国家和城市，还都是交易量蛮大的。

主持人：所以说你们的做法是怎么样的，就是搜一些房产的信息，还是说要去做一些资本的铺垫，同时，又要把国内的你们手里的一些数据变成一笔真正的资金，带着他们去购买?

司智先生：我们的模式是这样的，房天下在海外有日本站，葡萄牙站，西班牙站，英国站，包括美国站，这些本身就有很多国内的用户去看，各方去看，因为国内最大的问题就是，信息不对称，我们确实海外整理的一些信息，之后我们直接和海外房源进行匹配，就是说我们会有大量的房源进行交易，我们会匹配想要买海外房产的这些客户，和国外这些房源相互推荐。

主持人：因为很多想要在国外置业的人，要么就是只能通过朋友，曾经我的同学在墨尔本购房的时候，又告诉我说，有被人骗了之类的，所以是不是通过房天下来进行购买的话，百分百的安全?

司智先生：对，这个是肯定的，因为房天下的网站摆在这个地方，这么大的网站，也是中国互联网前十强，所以房天下在海外选择房源的时候非常慎重，那么我们选择这个海外的合作方肯定是相对比较大的品牌，在上个月的时候，我就参加了海外房天下和泰国的代理商发布会，他们也是泰国房地产开发公司之一，他们也会和我们合作，我觉得我们选择的都是在当地比较大的品牌公司。

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